Modeli podjetniške rasti, načini financiranja podjetja, kreditiranje samostojnih podjetnikov. Podjetniški naložbeni center : posojila za podejtja

• povečanje prodaje (celotne prodaje, zaradi zvišanja cen, inovacij,…);
• količinsko povečanje obsega proizvodnje (zmogljivost, produktivnost);
• povečanje števila zaposlenih delavcev;
• sredstva se zvišujejo oz. ostajajo vrednostno približno na isti ravni (ne smejo imeti korenitega padca);
• plasiranje na trg novih izdelkov, storitev, osvajanje novih trgov, prodajnih kanalov, nakupi podjetij…itd. in seveda
• povečanje dobička.

Dinamično podjetje (lastniki in management), ki je uspešno v rasti, načrtuje rast izključno na dolgi rok. Izdelava kvalitetnega poslovnega načrta v predmetni namen ni samo priporočljiva, temveč tudi nujna.

• je smiselna do meje, ko se dobiček še lahko povečuje, zgornjo mejo rasti pa določa trg;
• je smiselna toliko časa, dokler podjetje ne doseže optimalne velikosti, kjer podjetje doseže maksimalni dobiček.

Značilnosti rastočih podjetij

• je podjetnik/lastnik/manager izkušena oseba;
• so organizacijsko razvejana struktura;
• je način vodenja in izvajanja dela timsko oz. skupinsko uspešno – fleksibilne oblike dela, stabilna struktura zaposlenih (malo fluktuacij), birokratizacija urejena;
• dajejo velik poudarek na kvaliteten odnos z zaposlenimi;
• je finančni nadzor znotraj podjetja organiziran po profitnih centrih;
• imajo izbrano ustrezno obliko financiranja rasti
• sprotno mesečno spremljanjo podatke poslovanja, ustrezno načrtujejo, analizirajo in izvajajo kotrolo (denarni tok, prodaja, …);
• imajo dober odnos s kupci in tesno sodelujejo z njimi;
• so inovativni na vseh nivojih in ozirih;
• jim je cilj dobiček, ne prodaja (maksimizirajo dobiček, povečujejo prodajo);
• je rastoči trg njihov temelj za rast.

Vzroki za rast podjetij

• pritiski trga, da nas konkurenca ne prehiti;
• tekmovalnost podjetja, da želi biti prvi na trgu npr. zaradi želje po prestižu;
• družbeni pritiski – npr. vodilni manager mora uspeti, da bo sprejet v določen krog ljudi, ki mu bodo pomagali do novih poslov;
• doseči optimalno velikost podjetja – t.j. maksimizirati dobiček;
• razpršitev tveganja zaradi nekaterih oblik rasti;
• spontanost odziva podjetja na trga – npr. zahteva kupcev po nadgradnji nekega izdelka/storitve, ker se je pokazala nova dodana vrednost na proizvodu, na kar podjetje, ki to prodaja, sploh ni pomislilo, da bi se lahko v tak namen uporabilo;
• včasih pa celo tudi spontani in nepredvideni dogodki (nepredviden velik odziv na nov izdelek/storitev, ki se je pojavila na trgu – značilno za inovacije, kjer ni bila predvidena takšna eksplozija interesa s strani kupcev).

Dejavniki, ki preprečujejo rast podjetja

• napačno financiranje;
• slabo upravljanje z resursi;
• neustrezna delovna sila – tako zaposlenih kot managementa;
• neprimeren dostop do tržnih kanalov;
• premajhna razpoložljivost trga za dodatno rast;
• negativni vplivi lokalne skupnosti;
• premajhne investicije v nabavo nove tehnologije (tudi: ‘know-how’), sicer nujno potrebne za razvoj podjetja;
• …itd.

Če vodstvo podjetja ni sposobno izkoristiti sprememb na trgu ali pa ustvarjati razmer za rast, potem do rasti ne more priti. Ravno tako podjetje ne bo raslo, če lastniki ne postavijo ustrezne žetvene strategije (kaj želijo ‘žeti’ od tega, kar so ‘posadili’ – pri tem je seme vloženi kapital lastnikov v podjetje).

• V semenski fazi oz. na začetni stopnji razvoja je podjetje takrat, ko je njegovo poslovanje šele zamisel o ustanovitvi podjetja in njegovem delovanju – torej idejni projekt.
• Ko je podjetje registrirano in obstaja tudi zakonsko ter je že začel poslovati (ima prve kupce, dobavitelje in ima zagotovljeno potrebno začetno financiranje) je v fazi rojstva oz. v zagonski stopnji razvoja.
• Podjetje preide v razvojno stopnjo rasti, ko mu je uspelo prebroditi težavno začetno obdobje in sedaj raste. Prihodki rastejo, dobički so stabilni, število kupcev se veča in odpirajo se nove možnosti. Že na tej stopnji razvoja je potrebno formalizirati poslovanje. V tej fazi je izredno pomembno, da se jo pazljivo in natančno načrtuje, ker je prvenstveno potrebno zagotoviti ustrezen denarni tok za rast.
• Ko podjetje dozori in je uspešno na trgu ter ima stalne stranke, kar pomeni, da rast prodaje ni več hitro rastoča in je v mejah obvladljivosti ter je poslovanje postalo bolj rutina, je prešel v razvojno stopnjo uveljavljenosti (faza preživetja).
• Če podjetje z namenom, da pridobi večji tržni delež, seveda z osnovnim namenom, da najde nove možnosti za povečanje svojih prihodkov in dobičkonosnosti izvaja diverzificirano rast (nov izdelek na starem trgu, isti izdelek na novem trgu, nov izdelek na novem trgu – izdelek ali storitev) in je s tem vstopil v širitveno fazo razvoja (ponoven vzlet). V tej fazi je izredno pomembno, da se jo pazljivo in natančno načrtuje, ker je prvenstveno potrebno zagotoviti ustrezen denarni tok za rast.
• Ko je podjetje izvedlo širitev in teži samo še k temu, da bi obdržalo prodajo in dobiček v trenutnem obsegu, hkrati pa konkurenca seveda istočasno ne bo opustila boja in prodaja prične padati, je prišel čas, ko se v podjetju prične sprejemati odločitev ali pričeti s širitvijo ali pa podjetje prodati oziroma iz njega izstopiti. Podjetje je na zrelostni stopnji razvoja.
• Podjetje končno pride v razvojno stopnjo izhoda – sledi prodaja ali zaprtje.

Lastnik podjetja, ki je na začetku v večini primerov tudi v podjetniški vlogi izvršilne odgovorne osebe v podjetju, se mora tudi na določeni stopnji razvoja odločati, kdaj in ali je čas, da prepusti vodenje profesionalnemu managerju. Odločitve niso enostavne, niti črno/bele in so odvisne od veliko dejavnikov. Na kakšen način se bo podjetje razvijalo in kam ga bo vodila njegova pot je predvsem tudi odvisno od osebe, ki ima v podjetju v RESNICI izvršilno oblast (lastnik, manager oz. podjetnik, če gre za eno in isto osebo. Več o tem si lahko preberete v prispevku: »Lastnik VS. Manager«.

Opredelitev tega, v kateri fazi je podjetje, lahko nakazuje k lažji identifikaciji v namen nadaljnjega načrtovanja, vendar pa ne pripomore k temu, da bi razumeli, zakaj je podjetje pravzaprav v neki fazi rasti in se ne more premakniti z mrtve točke, zato je pri opredeljevanju stanja nujno upoštevati tudi vpliv načina vodenja podjetja.

Vsako stopnjo razvoja je potrebno proučiti z različnih vidikov:

• ali imamo ustrezen cilj vodenja podjetja;
• ali imamo ustrezno podjetniško-organizacijsko strukturo podjetja;
• ali imamo od prve stopnje rasti dalje ustrezno formalizacijo v podjetju;
• ali imamo ustrezno opredeljene strategije podjetja;
• ali imamo ustrezno povezanost med lastniki in poslom podjetja.

Velikokrat morajo managerji reagirati na nepričakovane težave v podjetju in okolju, pri čemer jim predhodno načrtovanje pomaga, da je teh nepredvidenih dogodkov čim manj. Velikokrat konkurenca sili podjetje v rast in pri napačnem načrtovanju to lahko pomeni namesto rasti, zaton podjetja.

Načrtovanje rasti pa seveda ni dovolj. Potrebno je nato predmetno analizirati in po potrebi popraviti načrtovanje, če smo ugotovili, da smo se pri svojih predvidevanjih ušteli. Ustrezno načrtovanje tudi blaži posledice osebnostnih reakcij vodilnih managerjev na spremembe. Navajanje na nove spremembe po navadi v začetku povzroči otrplost, včasih tudi depresijo, kar lahko z uspešnim načrtovanjem preprečimo in kar nam omogoča, da neposredno vstopamo v dejanja učinkovitosti, kar nam prihrani dodaten čas in denar.